APPLICATION MOBILE KIOSQUE MERMOZ

Une application pour faire décoller les ventes de publications

Projet de dématérialisation des contenus de l’institut Mermoz

L’Institut aéronautique Jean Mermoz est un établissement privé de formation aux métiers de pilote de ligne et de personnel navigant commercial. Il dispense de nombreuses formations et édite une collection de guides qui étaient auparavant mis à la disposition des apprenants uniquement au format papier. Consciente des enjeux commerciaux liés au numérique et des nouveaux usages en matière de consommation de contenus, l’équipe dirigeante de l’Institut Mermoz a fait appel à l’agence de développement mobile les Artisans Numériques pour lui proposer une solution dématérialisée de vente et de consultation de ses publications. Nous avons donc conçu et réalisé une application de type « kiosque digital », basée sur la technologie de notre partenaire PressMatrix. Cette application est compatible avec les tablettes et les smartphones iOS et Android. Elle permet de parcourir, d’acheter et de consulter l’ensemble des guides de formations de l’Institut Mermoz, enrichis notamment avec du son et de la vidéo. Une version web de l’application a également été déployée.

Des enjeux commerciaux importants

L’un des principaux objectifs de notre client étant de maximiser les ventes de ses contenus, deux canaux de vente ont été mis en oeuvre. Le premier correspond bien entendu aux systèmes d’achats intégrés d’Apple et Google (in-App purchases). Il suffit à l’utilisateur de sélectionner une publication puis un moyen de paiement pour pouvoir consulter immédiatement ce contenu. Nous avons mis au point un second canal de vente, via la boutique en ligne de notre client. L’utilisateur sélectionne et paye sa ou ses publication(s) sur la boutique. Ce mode de vente alternatif permet de maximiser le potentiel de ventes mais il offre également un avantage majeur qui est d’éviter le prélèvement systématique de la commission contractuelle pratiqué par Apple et Google au niveau des app stores.

Une expérience utilisateur qui va au-delà de la simple mise à disposition de contenus dématérialiés

Grâce à cette nouvelle application, les clients de l’Institut Mermoz peuvent maintenant se former en consultant les guides de formation de manière interactive et en mobilité. Les contenus peuvent d’ailleurs être téléchargés de façon à rester consultables lorsqu’une connexion internet n’est pas disponible. Par ailleurs, les versions numériques des publications ne sont pas de simples transpositions des versions papiers. Grâce à la solution de notre partenaire PressMatrix, elles ont été enrichies avec notamment des liens de navigation internes ou externes, des pistes audio et même de la vidéo. De quoi apprendre de façon ludique et en exploitant tous les types de médias.

Grâce à notre solution, la gestion des publications et de leur enrichissement vous est totalement accessible. Un outil d’administration full web très simple à utiliser vous permet notamment d’importer vos contenus au format PDF, d’en gérer les pages, de créer les enrichissements de manière intuitive, de régler les dates de publications et enfin de fixer les prix de vente. Vous obtenez ainsi la pleine maîtrise de vos contenus et optimisez les coûts de production. Bien entendu, nous pouvons également prendre en charge la gestion de vos contenus si vous le souhaitez.

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